《河南日報》（2024年03月07日第10版）

探索鄉村產業振興帶頭人培育模式

鄭州大學創立“頭雁”培育“十字”教學法

作者：孫學敏 王杰 江求川 楊長輝 王芳

鄉村產業振興帶頭人“頭雁”培育項目由農業農村部和財政部于2022年推出，旨在對鄉村產業振興帶頭人開展系統性培養和綜合性支持，著力培育一批引領產業發展好、綜合素質高、示范帶動能力強的鄉村產業帶頭人“頭雁”隊伍。在正在召開的全國兩會上，政府工作報告中提出“著眼促進農民增收，壯大鄉村富民產業，發展新型農業經營主體和社會化服務，培養用好鄉村人才”。鄭州大學在“培養用好鄉村人才”方面提供了有效經驗。本報特刊發鄭州大學鄉村產業振興帶頭人“頭雁”培育“十字”教學法，供學習交流。

2022年，鄭州大學作為河南省農業農村廳遴選的首批“頭雁”培育機構，承擔200人“頭雁”培育任務。根據“頭雁”項目培育對象特點、項目特色和培育目標，鄭州大學結合多年來開展MBA/EMBA教育及各類企業家培訓教育的經驗，以及開展農業經理人培訓和承擔“頭雁”培育的實踐，認真開展“頭雁”教學模式和方法研究，逐步形成了一套富有成效的“頭雁”教學模式，即“聽、看、研、練、考”“輔、創、品、展、銷”的“頭雁”培育“十字”教學法。

“聽、看、研、練、考”是提高集中培訓效果的教學模式，“輔、創、品、展、銷”是強化跟蹤輔導階段效果的教學模式，前者被稱為保證集訓教學質量的“5步攻略”，后者被譽為提升跟蹤輔導效果的“5大妙招”。“5步攻略”加“5大妙招”，共同構成鄭州大學“頭雁”培育“十字”教學法模式。該模式取得了良好的培育業績，得到了學員的贊賞、同行的欣賞和領導的表揚。2023年，在農業農村部組織的“頭雁”項目第三方評價中，鄭州大學“頭雁”項目進入全國前20方陣，列第18位。

1

“聽、看、研、練、考”，集中培訓效果好

“聽、看、研、練、考”，也稱為集中培訓“5步攻略”。

（一）“聽”：聽名師授課，悟產業發展和企業經營管理之道

“聽”，讓學員“聽到”想聽的內容，“聽好”每一堂課，是集中授課環節的核心要務。

“頭雁”學員有著豐富的種植養殖和農機農資服務經驗，但面對農業規模化、現代化、智能化發展的快速推進，在經營管理和先進生產要素整合應用方面存在不足，對農業新技術、新模式的學習需求強烈。只有根據國內外農業新形勢、新發展和學員們對農業經營管理知識的新需求，來設計課程體系、創新教學方法，才能讓學員喜歡聽課、愿意聽課、聽到所需、聽到收獲。

為此，項目組在課程研發、師資隊伍、教學管理方面做了諸多努力，從為鄉村振興戰略和農業強國建設目標培育合格人才的戰略高度，制定適合“頭雁”特點的課程計劃，聘請了45位有較高專業水平和豐富教學經驗的師資隊伍，并根據學員特點，在課堂教學方法上進行了積極探索。

優質課程+名師授課，大大調動了學員積極性和主動性。課堂上，認真聽老師講解，細致記錄理論要點；問答環節，積極與專家導師互動；課間休息，圍著老師探討問題。學員們勤學好問的精神，深深地感動著每位老師。到過鄭州大學“頭雁”課堂的記者們說，鄭州大學“頭雁”課堂，是一道亮麗的風景！

（二）“看”：看同行先進，觀摩多樣化的鄉村產業發展樣板

“看”，是鄭州大學“頭雁”培育的重要教學環節。對于文化程度差別較大、習慣于田間和現場工作的農業學員而言，“看到”更為重要。對農業新技術、新模式的學習和認知，現場直觀感受更真實，也更可信！現場看到技術應用效果，和當事人現場交流，更有利于學員對新技術、新模式、新知識的接受和認同。

為了讓學員看到值得一看的現代農業樣板，鄭州大學聯合各地人民政府，創建了一批“頭雁”培育實訓基地。本屆學員實地考察了24個鄉村產業振興示范基地。通過“看”同行先進經營模式，觀摩多樣化鄉村產業發展樣板，探討種子科技發展之路，了解創意農業和一二三產業融合發展模式，體驗“小浪底”品牌產業化和“品牌點亮鄉村”的生動實踐，感悟農業綠色生態發展的深層邏輯，學習高質量有機農業發展經驗，既深化了學員們對專業知識的了解，同時也讓學員們接觸到了先進同行，搭建了合作平臺，大大提高了教學質量。

（三）“研”：舉辦系列學術研討會，引領學員深入探討鄉村產業振興的底層邏輯、發展難題與解決方案

“研”是鄭州大學“頭雁”培育的特色教學模式之一，也是深受學員喜歡的教學亮點。“研”，就是根據學員專業類型和共性難題，舉辦系列專題學術研討會，引領學員深入探討鄉村振興的底層邏輯、發展難題與解決方案。

項目組先后舉辦了“鄭州大學鄉村振興的巾幗力量學術研討會”，邀請到河南省婦聯領導的“加持”；舉辦了“鄭州大學扛穩糧食安全重任——農業規模化經營與管理學術研討會”，邀請到河南省農投集團領導率隊加盟；舉辦了“玉米規模化種植與精深加工產業鏈打造暨鄭州大學鄉村產業振興‘頭雁’學員與上市公司戰略合作學術研討會”，邀請到上市公司金丹科技擔當鏈主。同時還舉辦了“鄉村產業振興與資本下鄉學術研討會”“綠色生態農業發展學術研討會”“新農機與新農業發展學術研討會”“直播電商發展與農產品經營新機遇學術研討會”等10余場研討會。

多樣化的論壇主題為學員提供了參與研討的機會，這看似平常的發言機會，對多數來自鄉村產業一線的“頭雁”卻是難得的機會。有學員在發言時激動地說：“能站在鄭大的講臺上和老師、同學交流，非常激動，也非常珍惜。”

很多學員把參加研討的視頻、照片發到朋友圈，贏得了朋友們的點贊，同時也很好地宣傳了“頭雁”項目。種子大王、辣椒姐、紅薯大王、粉條哥、鴿子大王、農機司令等紛紛亮相，為大家提供了身邊的學習榜樣和合作對象。

（四）“練”：多村落樣本大型實景案例教學，激發潛能，練出學以致用真本事

“練”，是案例教學，訓練學員運用所學知識，開展綜合應用和創新應用，練出學以致用真本事。

在“頭雁”培育案例教學環節，使用了鄭州大學企業研究中心“‘小浪底’的無限可能性”課題組開發的“品牌點亮鄉村”大型實景案例教學研究成果。項目組與小浪底鎮人民政府合作，以小浪底鎮6個各具特色的行政村為真實案例背景，在導師團專家的現場指導下，通過實地考察、小組討論、班級分享、導師點評，實戰探討“小浪底”品牌產業化與小浪底鎮產業培育路徑和方法，提高學員學以致用能力。

6個不同案例村，資源稟賦不同、產業發展基礎不同、“兩委”班子特點不同、發展困難也各不相同。學員們針對6種不同的鄉村案例，思考發展問題，尋找破解方案。大家在分析過程中也發現了自己的問題，從中得到收獲。有同學激動地說：“這種案例教學非常有效，6個行政村，就是這6種不同的鄉村模樣，同學們提了那么多建議，總有一款適合我。我要把同學們的建議帶回去，好好研究，為我所用，更好地發展自己的事業，也更好地帶動當地鄉村產業發展。”

（五）“考”：創新“頭雁”結業考核方式，理論知識考核+技能實操考核，激發創新熱情，強化學用結合

“考”，指“頭雁”培訓中實行“理論知識考核+技能實操考核”的雙考核模式，既強化學用結合，也大大提高學員學習興趣。

項目組對“頭雁”培訓結業考試形式和內容做了認真研究，創設了“理論知識考核+實踐操作考核”的考試模式。理論知識考核，以集中授課知識內容考核為主，目的在于知識點的深化和固化；實踐操作考核，以知識綜合應用為主，旨在啟發學員學以致用，且用于解決現實鄉村產業發展的實際問題。

項目組將“小浪底品牌點亮鄉村大型實景案例教學”形成的“小浪底鄉村產業發展研究報告”作為實操考核內容，要求以PPT和文檔兩種形式加以展現，分組進行匯報，以促動學員投入應有的時間和精力，激發學員創新潛力，提高知識應用能力。結果表明，學員們的研究成果遠超導師預期。學員們對這種注重知識綜合應用和創新應用的考試方式給予了充分肯定。有學員自豪地說：“參加鄭州大學‘頭雁’結業考試，長見識、學本事，能夠炫耀一輩子！”

“聽、看、研、練、考”“五字”各具特色，各有功效。“聽”是基礎，“看”是強化，“研”是深化，“練”是活化，“考”是固化；同時，“五字”又是一個統一體，相輔相成，共同保證了集中授課的優質效果。該集中授課模式既符合“頭雁”學員的學習規律，又有大膽創新；既受到學員的歡迎，也得到同行專家的認可。應邀擔任鄭州大學“頭雁”學員結業考試監考官的農業農村部信息中心副主任韓福軍研究員感慨地說：“鄭州大學探索到了‘頭雁’培育的教學規律，找到了調動學員學習潛力的方法，既做到了轟轟烈烈，又富有成效。”

2

“輔、創、品、展、銷”，“跟蹤輔導”再提高

“頭雁”培育的一項“特別”任務就是為期一年的“一對一”跟蹤輔導，這既是“頭雁”項目的創新之處，也是保證項目效果的重要措施。如何做好“跟蹤輔導”呢？這就要求培育機構根據各自教學科研資源條件和優勢，在項目實際執行過程中進行探索和創新。

鄭州大學圍繞落實跟蹤輔導任務、豐富跟蹤輔導內容、創新跟蹤輔導方式等問題，經過多輪實踐探索和理論提煉，創造性地提出了“輔、創、品、展、銷”“五字”跟蹤輔導法，也被譽為提升“頭雁”培育效果的“5大妙招”。

（一）“輔”：組織跟蹤輔導導師團，開展“一對一”+“導師團”跟蹤輔導

為切實做好“頭雁”跟蹤輔導工作，項目組動員校內多院系專家資源，聯合農業農村部有關部門、中國農業科學院、河南省農業科學院、中國農業銀行河南省分行等省內外專業機構，充分動員河南省大眾創業導師團優秀導師資源、鄭大云創眾創空間導師團資源，迅速成立了由近100位導師組成的、涵蓋鄉村產業多領域的“頭雁培育導師團”。足夠的導師數量、廣泛的專業領域、權威的專家背景，才能有效匹配學員的不同專業需求，在面對眾多學員的不同問題時，游刃有余。

一年多來，導師團深入周口、駐馬店、信陽、商丘等17個省轄市和濟源示范區，走進80多個縣區，跟蹤輔導200名學員，既明確一名導師負責，又根據學員產業需要持續跟蹤輔導，取得諸多可喜成果。

如針對學員融資難問題，鄭州大學聯合中國農業銀行河南省分行、河南省農投集團等單位成立了“頭雁金融服務導師團”，開展“頭雁”學員金融資源對接服務。2022年8月29日至9月29日，鄭州大學聯合中國農業銀行河南省分行開展了“鄭大‘頭雁’金融服務月”活動。河南省農行對112家鄭大“頭雁”學員進行了對接，由當地農行分支機構提供后續金融支持，先后開立銀行結算賬戶53戶，對81個企業和農戶授信2500余萬元，完成12戶企業貸款投放，貸款金額500余萬元。截至2023年年底，農業銀行為鄭州大學“頭雁”學員發放貸款3500多萬元。

鄭大“‘頭雁’金融服務月”活動被農業農村部列為全國“頭雁”培育的“河南經驗”，受到農業農村部領導好評。

（二）“創”：開展創業輔導，鼓勵“頭雁”聯創

“創”，匯集學員們的創新創業項目，開展創業指導；鼓勵學員聯合創業，促進學員“在鏈合作”，打造“頭雁聯創”項目。

項目組發揮鄭州大學在“雙創”服務、中小企業成長與戰略領域的科研和資源優勢，聯合鄭大云創眾創空間、小浪底科創眾創空間、小浪底品牌運營中心等優質創新創業平臺，在引導和輔導“頭雁”學員創新創業方面做出了積極探索，也取得了顯著成效。與此同時，項目組還根據“頭雁”學員產業相對集中于農業領域、具有產業鏈生態屬性的特點，推出了“在鏈合作”、“頭雁”聯創項目，鼓勵學員發揮優勢，打造“鄭大頭雁產業鏈”，取長補短、聯合創業、抱團取暖、共謀發展。

如推出了“玉米規模化種植與精深加工產業鏈項目”。該項目以玉米精深加工龍頭企業金丹科技為鏈主，以從事玉米規模化種植和玉米良種繁育的“頭雁”學員為鏈身，實現學員從玉米優質品種繁育到規模化種植，再到精深加工的產業鏈在鏈協同發展，既解決了玉米規模化種植的優質種子來源問題、大規模種植銷售問題，又解決了大規模種植中的規模化農機服務、植保服務和規模化秸稈生態化利用等問題。同時，也解決了玉米精深加工龍頭企業的玉米原料來源問題。項目推出后，多位種植大戶“頭雁”學員加入了該產業鏈。

再如，由小浪底鎮6位學員聯合打造的“中國小浪底沉浸式鄉村文旅研學”項目。項目得到當地群眾和有關部門的廣泛好評和大力支持，小浪底村還以閑置小學校園投建了“小浪底研學孵化產業園”。該項目被央視和《河南日報》多次報道。

（三）“品”：實施“品牌點亮鄉村計劃”，打造“小浪底”鄭大“頭雁”優質農產品集成品牌

針對學員企業品牌影響力不足、品牌塑造傳播成本高等問題，項目組推出了“品牌點亮鄉村計劃”，即聯合小浪底鎮人民政府，將“小浪底”商標和“頭雁”學員優質農產品相結合，通過“輸標賦能”，形成“小浪底”品牌矩陣，用“小浪底”品牌帶動學員優質農產品拓展國內外市場。

“小浪底”品牌巨大的時空穿透能力和較高的市場美譽度，具有品牌產業化的良好基礎。為配合“中國小浪底、世界大品牌”的打造，小浪底鎮在小浪底村投建了“‘小浪底’優質農產品展銷中心”，定期開展“頭雁”學員優質農產品展銷活動；鄭州大學企業研究中心在小浪底村創設了“‘小浪底’品牌運營中心”，發起了“‘小浪底’品牌發展國際研討會”“‘小浪底’品牌點亮鄉村學術交流會”，為學員開展“小浪底”品牌產業化奠定了基礎。

“品牌點亮鄉村計劃”得到了學員的高度認可和積極響應。目前，已經有10多位學員與“小浪底”品牌簽訂了戰略合作協議，“‘小浪底’大米”“‘小浪底’迷迭香系列產品”“‘小浪底’綠色玉米”“‘小浪底’系列凍干產品”等10余款產品陸續上市，取得了不錯的市場效果。

（四）“展”：為學員搭建農產品展示平臺，提高學員產品展示能力

“展”是為“頭雁”學員搭建展示交流平臺，指導和訓練學員學習產品展示技巧、提升企業和產品形象，達到以展促銷效果。

為引導學員做好產品展示、提升展示能力，項目組專門成立了“農產品包裝設計和會展策劃導師團”，聘請權威包裝設計專家、策展專家進行跟蹤輔導。導師們對近百位學員的產品包裝提出了建議，還為部分學員提供了企業形象展示方案。同時，還為學員積極對接展示空間，在鄭大云創眾創空間、小浪底優質農產品會展中心和小浪底品牌運營中心創設了“頭雁”學員優質農產品產品展示空間，供學員長期展示使用，并統一提供免費展示設計，大大提升了“頭雁”學員的產品形象和企業形象，也為“頭雁”產品銷售起到了積極的宣傳作用。

如河南小浪底種業科技有限公司“‘小浪底’春秋795玉米種子”的包裝設計以及產品展示策劃。該公司有強大的育種專家團隊和優良的玉米種子資源，但對產品包裝和展示重視不夠，在導師團反復建議和直接輔導下，企業的產品包裝上了一個大臺階，展示效果明顯改善，產品知名度和影響力顯著提升。

（五）“銷”：搭建銷售平臺，拓展銷售渠道，擁抱直播電商模式，提升銷售能力

提升銷售能力是“頭雁”學員最普遍和最強烈的學習愿望。項目組對學員的這一學習需求高度重視，除了在集中授課時加強了營銷相關課程外，在“一對一”跟蹤輔導期間，也把幫助學員提高銷售能力作為重要輔導任務。“銷售是硬實力”，也是“頭雁”培育成果的重要體現。“頭雁”企業的銷售上去了，其帶動能力也將隨之增強。

項目組聘請校內外營銷專家，包括電商平臺專家、短視頻和直播大咖、集采機構負責人組建了銷售導師團，為學員拓展銷售渠道、提高銷售技能、加強銷售管理、提高銷售業績。先后2次邀請京東河南地區相關負責人為“頭雁”學員進行電商經營指導；向多個大型集采平臺推薦學員產品，拓展學員產品銷售通道；還與鄭大云創合作，搭建鄭大云創甄選社區團購平臺。

項目組還與河南省廣播電視臺融媒體中心、鄭州市短視頻行業協會聯合，幫助學員搭建“頭雁”直播電商平臺，拓展直播銷售渠道。通過跟蹤輔導，一批“頭雁”學員開始積極探索新的銷售模式，企業短視頻和直播業務有了長足發展，并誕生了多個活躍直播博主。

“輔、創、品、展、銷”針對“頭雁”學員經營管理的痛點和難點，緊扣管理素質和能力提升要旨，展開針對性輔導，從不同角度幫助學員提升經營管理能力。“5大妙招”，強調了“頭雁”跟蹤輔導工作的五個重要方面，既各自獨立，又緊密聯系；既可以獨立開展，也可以協同開展；既保證了跟蹤輔導工作的高質量、高效率，又探索到了學員喜聞樂見的輔導方式。所以，“輔、創、品、展、銷”也被稱為“頭雁”跟蹤輔導“五大妙招”。

3

“十字”教學法仍需深化和完善

“十字”教學法歸納了鄭州大學“頭雁”培育工作的10個方面內容，為開展好“頭雁”培育提供了工作路線圖，為制定“頭雁”培育工作計劃、配置和對接各類資源提供了工作依據。但由于鄭州大學“頭雁”項目建設時間尚短，“十字”教學法還需要經過時間錘煉和實踐磨煉，不斷進行完善。

（一）進一步加強校內外培育資源的動員和協同，為“十字”教學法提供資源保障

“十字”教學法，實際上涉及了“頭雁”培育十大方面的教育資源對接，教育資源動員越充分，協同性越好，“頭雁”培育效果也就越好。項目組動員全校多學科優秀專家、教授加入“頭雁”課程建設和跟蹤輔導工作中，同時協調了廣泛的地方政府資源、校友資源、商協會資源等，助力“頭雁”培育工作。但鄭州大學“頭雁”項目剛剛經歷兩年建設時間，各種培育資源的動員和對接工作還在進行中，在今后工作中仍需要進一步加強。

（二）“十字”教學法部分效果需要較長時間才能充分展現

“十字”教學法作為鄭州大學“頭雁”教學創新模式，效果還未充分展現，需要有更長的時間尺度才能充分展示。如品牌賦能和營銷能力提升，需要更長時間的持續努力才能有好的效果；一些培育方式還需要進一步擴大應用，如“頭雁聯創”“在鏈合作”等。

（作者簡介：孫學敏，博士，二級教授，鄭州大學商學院博士生導師，鄭州大學現代產業與企業發展戰略研究中心主任，鄭州大學企業研究中心主任；王杰，博士，河南財經政法大學副教授，碩士生導師；江求川，博士，鄭州大學商學院副院長，副教授，博士生導師；楊長輝，博士，鄭州大學商學院副教授，碩士生導師；王芳，博士，鄭州大學商學院副教授，碩士生導師）

媒體鏈接：https://dzb.henandaily.cn/html5/2024-03/07/content_19_1640985.htm?curr=